Das perfekte Exposé: Fotos, Grundriss und Pflichtangaben

Das Exposé ist die Visitenkarte Ihrer Immobilie. Es entscheidet in wenigen Sekunden, ob ein Interessent weiterliest und Kontakt aufnimmt. Ein gutes Exposé ist dabei nicht schöngefärbt, sondern vollständig, ehrlich und übersichtlich — falsche Erwartungen führen nur zu enttäuschten Besichtigungen und ziehen die Vermarktung in die Länge.

Fotos: Der wichtigste Hebel

Bilder sind das Erste, was wahrgenommen wird. Fotografieren Sie bei Tageslicht, mit aufgeräumten Räumen und aus der Zimmerecke, um Raumtiefe zu zeigen. Vermeiden Sie verzerrte Weitwinkelaufnahmen, die später enttäuschen. Eine ausgewogene Auswahl über alle Räume, Außenansicht und Umgebung ist besser als viele ähnliche Aufnahmen desselben Zimmers.

Der Grundriss gehört dazu

Viele Interessenten überspringen Anzeigen ohne Grundriss. Ein maßstabsgerechter, gut lesbarer Grundriss mit Raumbezeichnungen und Flächen hilft, die Aufteilung zu verstehen, und filtert unpassende Anfragen früh heraus. Das spart Ihnen unnötige Besichtigungen mit Interessenten, für die das Objekt ohnehin nicht passt.

Die Beschreibung

Der Text sollte konkret und strukturiert sein: Objektart, Lage, Wohnfläche, Zimmerzahl, Baujahr, Ausstattung und Besonderheiten. Beschreiben Sie die Umgebung sachlich (Anbindung, Versorgung, Infrastruktur). Verzichten Sie auf leere Superlative — nachprüfbare Fakten wirken glaubwürdiger und ziehen ernsthafte Interessenten an.

Pflichtangaben nicht vergessen

• ✓Kernkennwerte aus dem Energieausweis (Art, wesentlicher Kennwert, Energieträger, Baujahr, Effizienzklasse).
• ✓Korrekte Flächen- und Raumangaben.
• ✓Bei Wohnungen: Angaben zu Hausgeld und Gemeinschaft, soweit relevant.
• ✓Keine irreführenden Angaben — falsche Aussagen können rechtliche Folgen haben.

Häufige Fehler

Zu den typischen Schwächen gehören dunkle oder unaufgeräumte Fotos, fehlender Grundriss, unvollständige Energieangaben, übertriebene Formulierungen und ein zu hoch angesetzter Preis, der Interessenten von vornherein abschreckt. Ein durchdachtes Exposé kostet etwas Vorbereitung, verkürzt aber die Vermarktung spürbar.